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Le marketing, ou la ruse de l’économie

 

Résumé. L’article s’interroge sur la contribution des marketers et du marketing au Le marketing, ou la ruse de l’économie en pdf fonctionnement de l’économie de marché. Il montre comment, au début du siècle, les Le marketing, ou la ruse de l’économie en pdf économistes déviants qui ont fondé la discipline sont parvenus à jeter des ponts entre science
et maîtrise des marchés, d’abord en détachant progressivement les savoir-faire pratiques des
managers, puis en retraduisant ces savoirs sous la forme d’une science de gestion orientée vers
la compréhension et la maîtrise des marchés concrets. Dans l’entre deux guerres, l’application Le marketing, ou la ruse de l’économie en pdf du taylorisme industriel à la gestion des marchés et l’arrimage de la science commerciale au
volontarisme industriel du New Deal ont permis au marketing d’ « avoir prise » sur le cours
des choses économiques, et de reprendre en « sous-main invisible » le jeu d’un marché
défaillant. Les mutations ultérieures du marketing sous la forme d’une science positive, d’un
académisme pur, voire d’une science sociale souvent hostile au monde de la gestion n’ont
paradoxalement fait qu’étendre les catégories et les outils de la discipline à d’autres
compartiments de la société et de l’économie, au point que l’on peut aujourd’hui se demander
si le marketing n’est pas devenu, avec le temps, la ruse de l’économie. Abstract. The paper discusses the possible contribution of marketers and marketing to the
functioning of the market economy. Through the gathering of the managers’ various forms of
know-how and the reformulation of them as a science of real markets, the deviant economists
who pioneered the marketing field at the beginning of the century succeeded in building
bridges between the science of markets and their practice. In the interwar period, the
application of industrial taylorism to the management of markets and the junction between
marketing and the New Deal helped marketing to get a hold on the economy and to
clandestinely animate the game of a weakened market. Paradoxically enough, the later
transformations of marketing as a positive science, as pure academism or even as a social
science often hostile towards managerial interests have only but extended the categories and
the tools of the discipline to other compartments of society and economy. This evolution leads
us to wonder if today marketing has not become the hidden motive of modern economics. Mettre en cause les fondements de cette discussion sans fin nous semble le moyen d’en
sortir. Pour comprendre l’économie de marché, il suffit en effet de regarder ailleurs, de poser
d’autres questions : le fonctionnement de l’économie de marché ne repose-t-il pas sur d’autres
instances que l’offre et la demande ? Le fonctionnement des marchés ne dépend-il pas Le marketing, ou la ruse de l’économie en pdf d’autres procédures que celles de la science économique et/ou de la pratique gestionnaire ? Le marketing, ou la ruse de l’économie en pdfEn posant ces questions, on découvre qu’il existe, entre l’offre et la demande, tout une série
d’acteurs — courtiers, marchands, représentants, consultants, experts, professeurs

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